Менее 30 дней

Менее 30 дней

осталось до конца вашей подписки

Продлите подписку сейчас и не пропустите ни одной самой важной книги, способной изменить вас и ваш бизнес!

Получить в подарок обзор книги «Законы влияния» Сьюзан Вайншенк.

Получите бесплатно обзор этой книги на свой email прямо сейчас.

Оставьте свой email и вы сможете скачать «Алгоритм написания текстов»

Спасибо!

Мы будем отправлять вам только интересные и полезные новости!

Спасибо!

Обновите страницу, чтобы статья открылась для чтения.

Спасибо!

Файл доступен вам по ссылке.

Apple

для вас идеален формат epub. Абсолютно все устройства Apple автоматически его распознают и открывают через стандартное приложение iBooks.

Android

для вас подойдут и формат epub и формат fb2. Мы советуем использовать приложения MoonReader , FbReader , EbookReader.

Файлы откроются в этих приложениях, они всегда будут в вашем доступе. Вы сможете настроить визуально текст для своего комфорта.

Если вам привычно читать формат pdf и возникают проблемы, то мы подскажем, как их решить.

Windows

мы советуем формат epub и приложение EbookReader .

Файлы откроются в приложении, будут всегда у вас под рукой, вы также сможете настроить шрифт и яркость.

Если вы предпочитаете читать с экрана компьютера или в распечатанном виде, то рекомендуем скачивать формат pdf.

Для электронных книг мы советуем формат epub или pdf. Вам необходимо будет скачать файлы сначала на Пк, а затем перенести их в память электронной книги через карту памяти или шнур USB.

Спасибо!

Письмо с обзором придет на Вашу почту в течение 10 минут. Проверьте папку «Спам» или «Нежелательная почта».

Если письмо так и не пришло – напишите нам на kratko@knigikratko.ru, мы оперативно его продублируем.

Спасибо!

Вы скачали уже три обзора книг. Для вас доступ к дальнейшему скачиванию закрыт. Вы сможете читать обзоры, только оформив подписку.

Спасибо!

В течение пары минут вы получите на свой e-mail письмо с бесплатным обзором.

Спасибо!

С Праздником вас!

Мы отправили вам 3 бесплатных обзора на указанный e-mail. Внимательно проверьте папку «Спам» или «Нежелательные» вашего почтового ящика. Если там все же нет письма с книгами – то пишите нам на kratko@knigikratko.ru – мы оперативно вам их пришлем!

Заказ подписки

Оставьте ваши данные для оформления подписки.

Заказ подписки

Как наш мозг принимает решения

Подарок для Вас!

Мы пришлем Вам обзор полезной книги.

Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете Чип Хиз, Дэн Хиз

Понимание того, как работает человеческий мозг, является основой стратегии человеческих отношений. На самом деле, вся ваша стратегия достижения успеха в жизни разрушается, если вы не знаете, как мозг вычисляет информацию.

С другой стороны, вы можете достичь чего угодно, если поймете, как мозг принимает решения и влияет на производительность.

Исследования показывают, что простое знание того, как ваш мозг работает, на самом деле делает вас умнее.

Обычная осведомленность заставляет вас быть более вдумчивым относительно своего поведения и лучше понимать поведение окружающих.

Когда вы осознаете боль и страх в вашей жизни, вы можете выбрать, как на них реагировать.

Работа мозга открывает вам путь сквозь боль и страх.

Она позволяет контролировать любую ситуацию. И это делает вас сильнее.

Вы думаете, что знаете, как работает ваш мозг, не так ли? В конце концов, вы пытаетесь его использовать как можно чаще.

Подумайте еще раз.

Мозг человека представляет собой сложнейший биокомпьютер, который постоянно собирает данные от ваших чувств и мгновенно анализирует возможности на основе ваших прошлых опытов, убеждений, предубеждений и образования.

В то же время, несмотря на всю эту сложность, мозг автоматически принимает решение на основе нескольких первичных инстинктов.

Мозг человека на самом деле не менялся с начала человечества. После сотен лет гипотез о работе мозга такие передовые технологии, как МРТ, подтверждают, что мозг остался таким же простым, как и был раньше.

Существуют три основных способа, которыми мозг обрабатывает полученную информацию:

  1. Игнорирует скучное и ожидаемое.
  2. Обобщает слишком сложную информацию.
  3. Готовит организм к борьбе или бегству, если замечает опасность

Подсознательно мозг переходит в один из этих трех типовых режимов, пытаясь получить, проанализировать и обобщить информацию об окружающей среде и нашем внутреннем состоянии.

Мозг каждого человека работает именно так. Но каждый из нас видит мир по-другому.

Этот уникальный взгляд формирует то, как мы воспринимаем события вокруг и внутри нас. И это восприятие управляет нашими ответами и реакциями.

Ваше восприятие событий и обстоятельств зависит от ваших собственных жизненных ситуаций, ваших взглядов на мир. Если не обдумывать события, ваше подсознание настроится на ваши хорошие и плохие предубеждения.

Именно так мы и видим вещи — не рационально или реалистично, а так, как чувствуем их.

Я уже не говорю о том, что ваша точка зрения может быть ошибочной.

Так же ваш мозг обрабатывает боль и страх Вы видите ситуацию и воспринимаете ее как болезненную, хотя она может вообще не быть угрожающей. Вы можете видеть только тени на стене.

Самая мощная реакция мозга на боль и страх — это реакция «борьба или бегство». Даже малейший намек на неудобную или угрожающую ситуацию может перегрузить нашу нервную систему.

За долю секунды миндалевидное тело вашего мозга отправляет электрические импульсы всей симпатической нервной системе, чтобы активировать надпочечники. Они выбрасывают адреналин в кровь. Адреналин мгновенно ускоряет дыхание, сердечный ритм и кровяное давление и напрягает мышцы, чтобы они были готовы к действиям. Кровеносные сосуды на коже сужаются, чтобы в случае необходимости уменьшить кровотечение. Слюна прекращает течь (у вас пересыхает во рту), и пищеварительная система выключается для экономии энергии.

Читать еще:  Нарушение речи при инсульте – причины и методы восстановления

Все это происходит автоматически. Часто вы этого даже не осознаете.

Так происходит все время. Ваш мозг постоянно ищет возможности бояться чего-то, что кажется опасным.

Он постоянно расширяет свою базу вещей, которые считает страшными или эмоционально травматичными. Собеседование. Ссора с мужем или женой. Критика. Возможность неудачи. Возможность не достичь своих целей.

В современном мире не существует саблезубых тигров, которые могут съесть вас живьем. Сейчас угрозы совсем другие.

Но они все еще нас пугают. И являются такими же реальными, хотя бы в вашем мозгу.

В ответ на эти предполагаемые угрозы вы или начинаете защищаться и становитесь агрессивным (борьба), или отключаетесь и избегаете ситуации (бегство).

Оба метода прекрасно работают. За исключением одной вещи.

Страх искажает ваше представление о реальности.

Когда вас охватывает страх, вы находитесь в состоянии временного помешательства. Вы иррационально реагируете и не можете контролировать свои эмоции

Конечно, вам все это кажется рациональным, ведь такое поведение базируется на том, что вы думаете, что вы видите и как воспринимаете ситуацию.

Но внешность может быть обманчивой. На самом деле, очень мало вещей в жизни оказываются именно такими, какими вы воспринимаете их.

Вот общее правило жизни:

Все всегда не так, как кажется.

Так и есть. Внешность обманчива. Ваше восприятие отличается от реальности. То, что вы видите, не всегда является таковым на самом деле.

И именно поэтому вы иррационально реагируете на данные, которые получает мозг. (Вы же понимаете, что иррациональное поведение других людей, которое вы осуждаете, имеет те же причины, что и ваше?)

Вы запутались и не знаете, что делать. Вы хотите перестать бояться и находиться в неопределенности. Но не знаете, как это сделать.

Ответ на самом деле прост: снимите «очки страха». Ищите истину. Возьмите мышления под свой контроль.

В нашей Библиотеке вы можете прочитать обзор по книге Чипа Хиза, Дэна Хиза «Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете»

Видеозапись лекции Василия Ключарева «Нейроэкономика. Как мозг принимает решения?»

Нейроэкономика, или нейробиология принятия решений, – наука, объединившая экономистов, биологов, нейробиологов и психологов в поисках ответа на вопрос: «Какова природа тех или иных решений, которые мы принимаем?». Например, как объяснить наше иррациональное поведение и склонность к иррациональным решениям?

Представьте, что перед вами фугу – традиционное блюдо японской кухни, вкусное и ядовитое. Также перед вами выбор: есть этот деликатес или не есть. «Пощекотать себе нервы» может закончиться серьёзным отравлением или смертью. И тут вы решаете – есть. Но на самом деле решение принимаете не вы, а нейроны в особой области головного мозга. Частота их разрядов в секунду влияет на ваш выбор. Итак, нейрон, отвечающий за принятие решения, постепенно увеличивает свою активность и в определённый момент достигает порогового значения – решение принято. Но не всё так просто. Во-первых , структура нейронной сети очень сложна: один нейрон связан со многими другими, а общее число нейронов и связей достаточно большое. Сами нейробиологи любят отмечать, что связей между нейронами больше, чем звёзд на небе. Во-вторых , существуют фундаментальные аспекты принятия решений: риск, полезность, рациональные, эмоциональные механизмы и так далее.

«Связей между нейронами больше, чем звёзд на небе»

Остановимся на полезности. В теории принятия решений полезность – это мера привлекательности того или иного решения или действия. Как её оценивать? К примеру, оценить полезность съеденной вами фугу, с точки зрения экономиста, невозможно. Полезность – субъективная ценность, и измерить её деньгами нельзя (в этом случае на помощь в экономической науке приходят «относительные предпочтения» – то, что ценно в данный момент). Для нейробиологов же полезность – это активность нейронов в прилежащем ядре и орбитофронтальной коре. Ценность нашего решения кодируется разрядами нейронов в этих областях головного мозга. Также ценность зависит от вознаграждения, которое человек ожидает получить: нейроны активизируются пропорционально вознаграждению (исследования Брайана Кнутсона ). Если вы узнаете, что вслед за съеденной фугу вас ждёт вознаграждение, например, денежное, то ваш мозг, скорее всего, выберет опцию съесть это блюдо. Человек всегда выбирает выгодную опцию: с наибольшей субъективной ценностью (если, конечно, у человека нет нарушений некоторых областей мозга).

«Ценность зависит от вознаграждения, которое человек ожидает получить: нейроны активизируются пропорционально вознаграждению»

В случае с фугу, важно отметить, что вы находитесь в ситуации риска (никто не застрахован!). Риск – одна из самых популярных тем в нейроэкономике. Исследователи рассматривают принятие решений как «игру ансамбля нейронных популяций в разных областях мозга», – говорит Василий Ключарев . Есть две важные области мозга, которые участвуют в принятии решения в ситуации риска. Это «центр удовольствия» , стимулирование которого приводит к чувству наслаждения, и «островковая кора» , активизирующаяся, когда мы испытываем боль. Первая область отвечает за склонность к риску, вторая, соответственно, – за нелюбовь к нему. Как это работает? Например, есть исследование, когда мужчинам показывали эротические фотографии, действующие на «центр удовольствия». Мужчины с активированным «центром удовольствия», действительно, начинали принимать больше рискованных решений, связанных с их финансами. Значит, склонность к риску зависит от относительной активности двух областей головного мозга. Конфликт между ними приводит к результату – вашему решению. Однако съедите фугу вы или нет зависит от вашего отношения не только к риску в целом, но и к видам риска. Кто-то не боится рисковать финансово, но осторожен в своей социальной жизни.

Читать еще:  Бобовые, зелень, устрицы и лучшие продукты питания для головного мозга

Приведённые выше направления исследований не единственные в нейроэкономике. Эта наука также изучает социальное взаимодействие, самоконтроль, роль эмоций и др. в принятии решений. В целом, нейроэкономика пытается объяснить наше поведение, наши решения активностью мозга. Если мы сможем понять, как работает мозг, мы сможем предсказывать наши желания и влиять на них.

Как мозг принимает решения

Принятие решений сопряжено с оценкой рисков и поощре­ний*, связанных с выбором того или иного способа действовать и реализацией наиболее выгодного варианта. Нейробиология только-только начинает разбираться с механизмами процесса принятия решений. Обращая особое внимание на роль эмо­ций, современная наука ставит под сомнение традиционное отношение к этому процессу как сугубо рациональному.

Мы ежедневно принимаем множество решений. Что съесть на завтрак? Пойти или нет с коллегами в паб? В конечном счете, все наши реше­ния — экономические, они основаны на оценке относительных рисков и поощрения всех имеющихся возможных действий. Современная нейробиология лишь сейчас начинает понимать механизмы, задейство­ванные в этих процессах, и подвергать сомнению классические представления о том, как мы принимаем решения.

Нейробиологическое принятие решений.
Исследования мозга показывают, что нейромедиатор дофамин играет важную роль в нашей оценке потенциальных поощрений тех или иных вариантов действий. В первых работах на эту тему ученые вырабатывали у грызунов класси­ческий условный рефлекс — тренировали у них поведение, приводящее подопытных к еде, воде или различным предметам, не дающим поощрения, после чего с помощью электродов меряли отклик дофаминергических нейронов в среднем мозге на каждый из предложенных стимулов. Эти эксперименты показали, что клетки увеличивают активность в ответ на стимулы, обещающие поощрение, из чего следует, что клетки с помощью дофамина кодируют поощрение и важность выбора. Изучение человеческого мозга с помощью фМРТ обнаружило сходные механизмы.

Более свежие исследования показывают, что в процессе принятия решений необходимы два цикла мозга. Один — нейронная система, оценивающая риски и поощрение, — состоит из дофаминергических нейронов среднего мозга, а также трех различных областей лобных долей: вентромедиальной префронтальной, фронтополярной и орбитофронтальной. Второй — сеть, состоящая из дорсолатеральной префронтальной коры и передней части поясной извилины, которые вместе, судя по всему, выполняют важную роль в когнитивном контроле, т. е. в задачах типа выявления ошибок, сосредото­ченности или переключения внимания.

Исследователи изучили результаты сканирования мозга и поведенческие данные примерно 350 пациентов с поражениями разных областей фрон­тальной коры. Обнаружилось, что пациентам с повреждениями дорсолате­ральной префронтальной коры необычайно трудно сосредоточиться.

В задачах на определение ценности они легко отвлека­лись на все предложенные варианты решения, казавши­еся им настолько многочис­ленными, что пациенты затруднялись выбрать что-нибудь одно. С другой стороны, пациенты с повреж­дениями вентромедиальной префронтальной коры затруднились оценить риски и поощрения, связанные с каждым отдельным решени­ем. Они предпочитали мгновенное поощрение отсроченному и не обращали внимания на риски, когда воспринимали потенциальное вознаграждение как значительное.

Нейроэкономика.
Экономисты традиционно считали принятие реше­ний рациональным процессом, в котором мы выбираем между предложен­ными вариантами, систематически взвешивая относительные риски и вознаграждения каждого, после чего предпринимаем действия с прогно­зируемой наибольшей ценностью.

Однако классические воззрения, именуемые теорией полезности, не учиты­вают роль интуиции и эмоций. Нейроэкономика — формирующаяся междис­циплинарная область исследования, соединяющая методы экономики, поведенческой психологии и нейробиологии; она стремится разобраться с недостатками взглядов экономистов на принятие решений человеком.

В классическом эксперименте 1981 года продемонстрирована важность эмоций и интуиции в процессе принятия решений. Показано, как на осу­ществляемый нами выбор влияет явление под названием «фрейминг», или представление одной и той же задачи по-разному. В эксперименте двум группам участников предложили гипотетически опасный для здоровья сценарий: США готовятся к вспышке некоего заболевания. Одной группе предоставили выбор из двух программ: программа А, по которой спасутся 200 человек из 600, и программа B, по которой с вероятностью один к трем спасены будут все 600 человек.

Другой группе предложили такой выбор: программа С, при которой погибнут 400 человек, и программа D, при которой с вероятностью один к трем не умрет никто.

Статистически программы А и С идентичны, равно как и программы B и D. Однако почти три четверти участников из первой группы выбрали програм­му А, тогда как примерно столько же участников из второй группы выбрали программу D. Точная постановка задачи повлияла на решение испытуемых: последствия, предложенные утвердительным (позитивным) способом — чис­ ло жизней, которые можно спасти, — показались более надежным вариантом, но стоило предложить выбор в отрицательных (негативных) терминах — в количе­ствах ожидаемых смертей, — как участники выбирали более рискованный вариант. Дальнейшие исследования, произведенные на пациен­тах с поражениями мозга, также подтвердили важ­ность роли эмоций в принятии решений. Частенько говорят, что финансовые рынки движимы жадностью и страхом, то же верно и для личных бюджетов. Большинство из нас не желает терять деньги и прини­мает решения, направленные на минимизацию этих рисков. В 2010 году исследователи изучили двух

Читать еще:  Нейроциркуляторная дистония по смешанному типу

пациентов с редкой формой поражения мозга, вызывающей отвердение и отмирание амигдалы. Амигдалу связывают с переработкой эмоциональ­ных данных, особенно страха. Пациенты с поврежденной амигдалой буквально бесстрашны и в экспериментальных азартных ставочных задачах принимают крайне рискованные решения.

Гипотеза соматических маркеров.
Согласно гипотезе соматических маркеров эмоции и чувства пробуждают в подсознании физиологиче­ские сигналы, или «маркеры», видоизменяющие наш отклик на раздражители путем тонких воздействий на мозг. Этот вывод был сделан из наблюдения, что пациентам с пораженной вентромедиальной префрон­тальной корой не только трудно принимать решения, но и переживать эмоции.

Игра «Ультиматум».
Это любимая потеха нейробиологов и экономистов, изучающих механизмы принятия решения; обычно она предполагает следующий сценарий (или его варианты).

Вам говорят, что вы получите 20 фунтов, которые сможете разделить с другом. Вы в ответ предлагаете способ дележа. Ваш друг либо соглашается с вашим вариантом и берет деньги, либо отказывается, и тогда никто из вас двоих денег не получает. Согласно теории полезности вы предлагаете другу минимально возможную сумму — допустим, 1 фунт, а остальное себе. Друг принимает, потому что, хоть вы и не слишком щедры, это всяко лучше, чем ничего. На самом же деле люди обыкновенно готовы отдать больше минимальной суммы и сами отказываются от суммы, которая кажется им слишком маленькой. Возможно, это происходит из-за эмпатии — способности воспринимать ситуацию с позиций другого человека, что тем более подтверждает роль эмоций в принятии решений.

Мозг превращает нас в зомби

И это не голословное утверждение. За ним стоят научные эксперименты. Впервые их провел в конце 80-х годов американский ученый Бенджамин Либет. Он поместил электроды на голове испытуемого и попросил произвольно сжимать руку. Вроде бы обычный опыт. Но энцефалограмма поразила ученого. Примерно за полсекунды до совершения действия в мозге появлялся сигнал. Но этого мало. Сами испытуемые заявляли, что осознавали свое решение за четверть секунды до действия. То есть мозг принял решение раньше, чем человек об этом подумал.

Оппоненты указали на очевидные пробелы в выводах ученого. Скажем, человеку трудно уловить задержку в четверть секунды. Словом, здесь много субъективного, а потому эксперименты выглядели не слишком убедительно. Но сегодня в распоряжении науки появилась техника, которая позволяет намного точней проводить эксперименты. Например, известны работы Джона-Дилана Хайнеса, он вел исследования на магнитно-резонансном томографе. Испытуемому предлагалось решить, складывать или вычитать два числа. Хайнес утверждает, что мозг принимал решение намного раньше, за 4 секунды до того, как человек это осознавал. Время огромное. И ученый сделал вывод: “Наши решения предопределены бессознательным задолго до того, как про них узнает наше сознание. Мозг все решает раньше, чем сам человек”.

Это заявление Хайнеса вызвало лавину комментариев. Причем многие в поддержку его версии. Сторонники утверждают, что мы “биохимические марионетки”, что у человека нет своей воли, им правит бессознательное. На возражение, что мы каждый день строим планы, пытаемся им следовать, следует возражение: а может, это мозг пишет нам планы, а мы занимаемся самообманом, мол, сами все расписали.

– В подобных экспериментах мы фиксировали задержку в десятки-сотни миллисекунд, и это вполне объяснимо, – сказал корреспонденту “РГ” директор Института мозга человека РАН, член-корреспондент РАН Святослав Медведев. – Человек получает установку сжать пальцы в кулак. Она поступает в мозг. Что дальше? Сначала мозг выдает “идею”, что пора сжимать кулак. Идея проверяется на уровне сознания и в случае одобрения выполняется. Но трудно представить, чтобы задержка составляла 4 секунды. А главное непонятно, зачем природе выделять нам такое огромное время на осознание? Это нерационально.

Эксперименты Хайнеса вызывают множество вопросов. К примеру, очевидно, что уже при постановке задачи поднять руку или совершить математическое действие мозг активизируется. Затем делает выбор варианта. Но как можно отделить “сложение” от “вычитания”? А если человек колебался в своем решении, разве это не должно отразиться на активации мозга? Но тогда возникает вопрос: что и кто кому в итоге приказал? Словом, для категорических выводов нужны намного более продуманные эксперименты.

Большинство действий мы совершаем неосознанно, на “автомате”. Например, когда едем на велосипеде, то не отслеживаем каждое движение. Но когда осваиваем езду, то полагаемся в основном на сознание, оно учится новым для себя навыкам. А затем, освоив, сбрасывает эту науку в “автомат”, и сознание просто “присматривает” за поведением, но не обдумывает его. Иначе наше сознание просто не справилось бы с огромным количеством задач, возникающих перед ним каждую минуту. Словом, природа все мудро распределила. Матрица памяти о стереотипных, пережитых ситуациях действительно управляет нашими действиями, но никому в голову не придет сказать, что оно управляет человеком.

Это осуществляется благодаря работе открытого академиком Натальей Бехтеревой “детектора ошибок”. Он проверяет, соответствует ли задуманное действие той модели, которая уже выработана. А в экспериментах Института мозга человека РАН было показано, что мозг ловит человека на лжи. Если он хочет соврать, мозг предупреждает: поступаешь неправильно. А уже дело человека послушать внутренний голос или отмахнуться. Если бы мы были “биохимическими марионетками”, то мир состоял бы из ангелов и праведников. Но увы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector