Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько стоит открыть аптеку по франшизе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.
Сумма сильно варьируется. Все зависит от того, какого формата и площади планируется открывать заведение. Мы приводим примерные цены, в разных городах они могут отличаться:
| Наименование статьи затрат | Цена, рублей |
| Аренда | 1000/квадратный метр |
| Ремонт | В среднем по 5000 за каждый метр |
| Покупка специального оборудования | 450 000 |
| ПО и касса | 100 000 |
| Получение лицензии и разрешений | 50 000 |
| Закупка ассортимента | 600 000 |
| ФОТ персонала | 150 000 |
Получается, что начальные вложения остаются на уровне от 1 до 2 миллионов рублей. Конечные показатели зависят от будущего объема помещения, закупки мебели и ПО. Если согласовывать работу по франшизе, то расценки будут другими. Это способ получения готового рабочего бизнеса в обмен на постоянные отчисления. Какие именно будут условия и затраты — зависит от франчайзера.
Если внимательно посмотреть на характеристики каждой франшизы, то вывод будет очевидным: более выгодная в условиях современности — франшиза «Советская аптека». Да, потребуется вложить не менее 1,5 млн рублей, но результат при правильном подходе превзойдёт ожидания. К тому же не обязательно жить в большом городе и обеспечивать внушительные годовые обороты, что обычно требуют франчайзеры. А благодаря доступным ценам на товары можно будет быстрее привлечь потенциальную аудиторию, поскольку сегодня люди стараются экономить буквально на всём.
Вы можете выбрать любую франшизу с учётом своих предпочтений, но подумайте хорошо над тем, к какому результату вы бы хотели прийти: стать бизнесменом с хорошим заработком или очередным винтиком в сложном механизме, от которого мало что зависит?
Что надо для открытия аптеки
Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.
- Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
- Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
- Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
- Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.
Особенности работы аптеки по франшизе
Важно отметить, что все требования, предъявляемые аптечными сетями, взяты не с потолка. Они являются обоснованными и существуют, чтобы минимизировать коммерческие риски. В успешности бизнеса франчайзи заинтересованы обе стороны. Потому, например, если помещение находится в месте с малым потоком людей, лучше поискать другие варианты. Пусть даже и с более высокой стоимостью арендной платы. Рекомендованная стоимость аренды квадратного метра для открытия аптеки в регионах России составляет от 1-1,5 тыс. рублей в месяц, для Москвы и городов «миллионников» от 2-3 тыс. рублей.
Обозначая особенности открытия аптеки по франшизе, также отметим, что франчайзи получает возможность закупать лекарства по оптовым ценам, распространяемым на всю сеть, за счет количества открытых аптек и большого товарооборота. Кроме того, он получает доступ к уже отлаженной логистической цепи, к дорогостоящему программному обеспечению для автоматизации аптеки и участвует во всех промоакциях аптечного бренда.
Аптека по франшизе — варианты:
Советская аптека
Паушальный взнос — 49 000 рублей;
Роялти — нет
Стоимость — от 2 000 000 рублей;
Окупаемость — от 8 до 12 месяцев;
Минимальная площадь помещения — 30 кв. метра.
Ригла
Роялти — 1,5 %;
Паушальный взнос — 400 тысяч рублей;
Стоимость — от 2 миллионов рублей;
Заявленная окупаемость — от 12 до 24 мес;
Минимальная площадь помещения — 60 кв. метров.
36,6
Роялти — индивидуально (не меньше 2% от оборота);
Паушальный взнос — от 60 тысяч рублей;
Стоимость — от 3 миллионов рублей;
Заявленная окупаемость — от 2 до 2,5 лет;
Минимальная площадь помещения — 60 кв. метров.
Горздрав
Роялти — индивидуально;
Паушальный взнос — индивидуально;
Стоимость — от 1,5 миллионов рублей;
Заявленная окупаемость — 1,5 — 2 года;
Минимальная площадь помещения — 70 кв. метров.
Какие лекарства выгоднее продавать? Подбираем ассортимент
Чтобы заказывать лекарства по наиболее выгодным ценам, необходимо заключать контракты на поставку продукции с производителями, а не посредниками. Выбор предприятий-изготовителей лекарственных препаратов достаточно широк, поэтому никаких трудностей на этом этапе возникать не будет. Открывая аптеку в селе, вы должны разработать ассортимент продукции, которая будет представлена в вашем заведении.
Следует помнить, что если клиент не найдет нужного лекарственного препарата в вашем аптечном пункте, он отправиться к конкуренту. Постарайтесь, чтобы наиболее популярные и пользующиеся большим спросом лекарственные препараты всегда были в наличии. При закупке лекарственных средств обращайте внимание на сроки годности, которые должны быть максимально длинными. Аптечные киоски не должны реализовывать препараты, содержащие наркотические вещества.
Франчайзинг аптечных пунктов – это нововведение на российском рынке. Но, многие предприниматели встретили с энтузиазмом эту идею, поэтому такие фирмы стали быстро и эффективно развиваться. Самыми лучшими в этой области считаются следующие франшизы:
«Ригла» – одна из крупнейших фармацевтических компаний в России. Работает с 2001 года. Инвестиции от 2 500 000 руб. В их стоимость входят обучающие курсы, выгодные условия работы с дистрибьюторами и производителями медицинских продуктов, эффективная и отработанная система управления бизнесом. К открытию доступны 2 формата.
«Эвалар» — это не просто федеральная сеть аптек, но и фирма, занимающаяся производством лекарственных препаратов и БАДов. Является обладателем награды «торговая марка №1» в России. Право пользовании торговой маркой, бонусное вознаграждение за продажу брендовой продукции, обучение, всесторонняя помощь и хорошая наценка – все это входит во франшизный пакет. Стоимость рассчитывается индивидуально, в зависимости от региона.
«Фармакопейка» — бренд крупной Алтайской сети аптек, который все больше распространяется по стране. Этому способствуют приемлемые цены, обучение и поддержка франчайзи. Объем инвестиций рассчитывается индивидуально.
«Норма» — сеть аптечных пунктов с широким ассортиментом препаратов для лечения, профилактики и поддержания здоровья. Здесь также представлены декоративная косметика и прочие медицинские отвары. Франчайзер сотрудничает с крупными отечественными и импортными производителями фармацевтических препаратов.
«Советская аптека» — сеть аптек, формата «у дома». Концепция – продажа медицинских товаров по доступным ценам в непосредственной доступности покупателей от своего места проживания. Фирма работает с крупными поставщиками, за счет чего ее партнеры получают препараты по более низким ценам, с хорошим сроком годности. В ассортименте аптек представлены последние новинки фармацевтики и широкий выбор жизненно важных препаратов. Инвестиции от 1 400 000 руб. Иные платежи отсутствуют. Есть квартальные премии.
«Имплозия» — франшиза, приобретая которую, получаете полную работающую бизнес –модель и всестороннюю помощь от франчайзера на любых этапах сотрудничества. Есть единая справочная служба, гибкая система скидок, обучение персонала.
«36,6» — франшиза аптек, по которой можно открыть бизнес с нуля в этой области. Инвестиции от 1 500 000 руб. В их стоимость входит обучение, поддержка, консультации, бесперебойные поставки медикаментов, продвижение бренда.
«120/80» — динамично развивающаяся сеть аптек. Главная особенность – консультация врача, непосредственно в самой аптеке. Специалист подбирает курс медикаментозного лечения. Инвестиции от 1 500 000 руб. Окупаемость до двух лет.
«Хорошая аптека». Франчайзер берет на себя все дела по открытию аптеки, параллельно проводит консультации и обучение. В случае убыточности бизнеса аптека выкупается представителем «Хорошей аптеки». Инвестиции от 850 000 руб. Прибыль от 300 000 руб.
«Живика» — крупнейшая региональная сеть аптек Свердловской области. Уровень цен – дисконт. Широкий ассортимент препаратов отечественного и импортного производства. Полный франшизный пакет. Бонусная и скидочная программа для покупателей. Формат «у дома». Размер инвестиций рассчитывается индивидуально. Окупаемость от 18 мес.
В списке представлены франшизы, предлагающие полный пакет услуг для предпринимателя, выгодное ценообразование для покупателей и бизнесмена.
Как открыть аптеку с нуля по франшизе
Открыть аптеку по франшизе с нуля можно как с наличием фармацевтического образования, так и без него. Но в любом случае нужно понимать, что выбранная ниша довольно сложная. Данная деятельность относится к одной из самых строгих бизнес-систем, она находится под строгим государственным контролем.
Франчайзи при открытии аптеки должен зарегистрироваться в налоговой, получить лицензию для аптеки и нужные сертификаты, а также соблюсти все нормы для работы с лекарственными препаратами. Также предприниматель должен каждые пять лет проводить переквалификацию сотрудникам.
Прежде, чем открывать аптеку по франшизе, необходимо разобраться, какие плюсы и минусы есть у данного вида бизнеса.
Преимущества франшизы аптеки:
- Высокий спрос на товар. Медицинские препараты и лекарственные средства будут всегда пользоваться спросом среди населения в независимости от экономической ситуации в стране
- Бизнес не нуждается в рекламе. Во-первых, благодаря известной торговой марке. Во-вторых, благодаря востребованности товара
- Быстрая окупаемость. В среднем, выйти за плюс можно за 4-6 месяцев работы. На полную самоокупаемость, как правило, требуется от 10-12 месяцев
- Приобретение товара с возможностью возвращения остатков. В зависимости от условий договора непроданную партию можно вернуть поставщику
- Понятная логистика. Большинство крупных аптечных сетей имеют собственное программное обеспечение, которое облегчает ведение бизнес-процессов
- Помощь и поддержка со стороны управляющей компании. Франчайзи получает готовые инструкции, скрипты, материалы по работе
Недостатки франшизы аптеки:
- Пристальное внимание к деятельности предпринимателя со стороны государства. Деятельность аптеки контролируется Росздравнадзором и другими контролирующими органами
- Строгие нормативы и требования в соблюдении стандартов качества лекарственных средств
- Большое количество документов, необходимых для ведения деятельности
- Необходимость соблюдения требований франчайзи согласно договору концессии. Соблюдение фирменного стиля компании, стандартов, техник работы и многое другое
С чего необходимо начать выбор франшизы? Для начала предпринимателю необходимо определиться с форматом аптеки. Это может быть небольшой аптечный киоск или пункт, либо продажа лекарств в отдельном помещении (аптека) или же фармацевтическое производство.
Новичку лучше всего открыть по франшизе аптечный киоск или аптеку. Выбирая франшизу необходимо проанализировать местные цены на лекарственные препараты, изучить конкурентную среду и объем необходимой помощи.
Также необходимо обратить внимание на следующие данные:
- Сколько точек открыто по франшизе и сколько из них успешно функционируют, сколько закрытых точек и есть ли они
- Какой рейтинг, ассортимент и политика компании больше подходит предпринимателю
- Помогает ли франчайзер с оформлением разрешительных документов или нет
- Проводится ли регулярное обучение сотрудников и повышение квалификации
- Есть ли скидки на поставки товара и в каких размерах
Выбираем между франчайзингом и самостоятельностью
*
Перед тем как выбирать необходимо помнить, что франчайзинг это предложение готового бренда, бизнес модели. Специфика российского аптечного бизнеса такова, что сегодня не существует общегосударственного бренда аптек (как к примеру макдональдс в фастфуде), одинаково продвигаемых по всей стране. Так что как минимум вопрос торговой марки становится не актуальным. Другое дело бизнес модель в которую входит логистика, поставщики. Исходя из этого необходимо понимать, что работая по аптечной франшизе франчайзи получает:
- — готовую логистику (если ее нет, то вариант не стоит рассматривать);
- — перечень поставщиков с возможность постоянной работы;
- — поддержку в часть организации аптеки, включая бизнес-план, .
По большому счету все основные преимущества франчайзинга для аптеки позволяют быстро, наименее затратно (с позиции времени, стартового капитал) отрыть свою собственную аптеку. Плюс избежать самых распространенных ошибок, в которые входят подбор номенклатуры, необходимого оборудования, агрегатов, стеллажей, витрин, холодильников .
Если есть опыт в фармакологическом бизнесе или как минимум хороший консультант, то все тоже можно сделать самостоятельно не прибегая к покупке франшизы.
С моей личной точки зрения то тут выбор тут не велик, если Вы решили открыть аптеку с нуля не имея опыта, то лучший вариант франшиза, если опыт есть то работайте самостоятельно.
Как открыть аптечный бизнес по франшизе
Для открытия аптеки регистрируются в качестве ООО или ИП. Причем индивидуальным предпринимателем можно стать только при наличии профильного образования. Срок регистрации – до 5 рабочих дней.
Для оформления ИП понадобится предоставить в налоговый орган:
- Заявление;
- Оригинал и копии страниц паспорта,
- Квитанцию об оплате госпошлины.
Затем получают лицензию на реализацию фармацевтической продукции.
Как получить разрешение:
- Подать заявление в соответствующий регистрации орган здравоохранения;
- Предоставить справку об уплате сбора за лицензию;
- Приложить документы.
Необходимые документы
Важный совет: если вы приняли решение работать в фармацевтической сфере, советую очень внимательно изучить самостоятельно или при помощи грамотных юристов текущее законодательство, поскольку оно все чаще меняется и усложняется.
Для того чтобы открыть аптеку самостоятельно или по франшизе, потребуется немало документов. Ниже перечислим их:
-
Разрешение СЭС (санитарный паспорт), получить которое можно после предъявления следующих документов:
- Заявление владельца;
- Паспорт владельца;
- ИНН;
- Договор аренды или документы о собственности;
- План помещения из БТИ;
- Договоры с санитарно-гигиеническими организациями (на проведение дезинфекции, осмотр персонала, утилизацию люминесцентных ламп);
- Медицинские книжки персонала;
- Замеры освещения.
-
Разрешение пожарной службы;
-
Фармацевтическая лицензия, для получения которой потребуются:
- Заявление владельца;
- Документы из налоговой;
- Подтверждение оплаты лицензионного взноса;
- Договор аренды или документы о собственности;
- Трудовые книжки персонала;
- План аптеки и ее характеристики;
- Заключения СЭС и пожарной службы.
Бланк лицензии Дмитрий передал франчайзеру. «Советские аптеки» централизованно закупают самые ходовые медикаменты у трех федеральных производителей — их цены на продукцию самые низкие.
Партнеров второго эшелона заведующая аптеки подобрала сама. Франчайзер предлагает свои варианты, но в целом дает партнерам свободу в составлении ассортимента. Даже минимальный обязательный список можно редактировать на 10%.
Первый заказ на 850 000 рублей провизор Дмитрия оформила с помощью менеджера головного офиса. Через неделю 93 коробки лекарств доставили в аптеку. Три дня и три ночи Дмитрий и его сотрудники раскладывали товары по полкам и клеили ценники под строгим контролем мерчендайзера из головного офиса.
Последним штрихом стало размещение брендированной продукции от производителей лекарств — наклеек, буклетов и визиток. Таких материалов Дмитрий заказал на 36 000 рублей.
Насколько это выгодно?
В преимущественном большинстве случаев такой бизнес окупается приблизительно на протяжении полутора-двух лет, в частности, такие показатели демонстрирует «Аптека от склада», франшиза которой часто оформляется в последнее время.
Возможна также окупаемость и в более быстрые сроки, как и обеспечение более крупных прибылей, если предоставленные нововведения франчайзера будут внедряться достаточно эффективно и активно. В то же время для той компании, которая распространяет франшизу, окупаемость подобной бизнес-модели обеспечивается за счет той прибыли, которую она получает с реализации прав на свои нематериальные активы. Также она полностью будет покрывать различные издержки на создание, сопровождение и контроль деятельности аптек-франчайзи.
Стоит отметить, что когда эта сфера только начала внедряться на территории России, многие профессиональные специалисты не встретили ее с каким-либо энтузиазмом. Трудности в основном были связаны с тем, что открытие аптеки по франшизе — в принципе — не очень понятное для многих россиян дело, ведь даже бизнесмены других сфер не понимают всех особенностей подобного вида деятельности.
Огромное значение для аптеки имеет ее местоположение. Ярослав Шульга отмечает, что многие процессы по мере развития бизнеса будут подвергаться метаморфозам: поменяться может всё и быстро, а вот месторасположение — это надолго: «Смена неудачного места по форме еще может выглядеть как „переезд“, но по сути будет началом с нуля».
Удачная «география» еще не гарантирует успех, зато неудачная приведет к фиаско. Чтобы привлечь покупателей в невыигрышное место, нужно будет значительно снижать цены или придумывать сервис, выгодно отличающийся от конкурентов.
Но вряд ли вы сделаете нечто настолько уникальное, что это не смогут повторить те же конкуренты. «Удачное место — достаточно широкое понятие, — объясняет Ярослав. — Это не только „проходящий трафик количественно“, это и конкурентное окружение, и качество этого окружения, и близость к объектам социальной и иной инфраструктуры».
Если вам посчастливилось иметь в собственности помещение с хорошей локацией, это лишь половина дела. Необходимо сделать ремонт, который позволит соответствовать многочисленным санитарным нормам, предъявляемым к аптекам. Нужно позаботиться о техническом оснащении для хранения ЛС, кассовом оборудовании, грамотном освещении, эргономичных витринах.
Кроме того, денег потребует и чисто интерьерное оформление. Такие, казалось бы, мелочи, как покупка кулера для посетителей, хозяйственных и канцелярских товаров, тоже необходимо записать в графу «расходы».
Когда ваша полностью укомплектованная аптека начнет привлекать клиентов, не спешите расслабляться — вполне вероятно, что, видя подобный успех, к вам «присоседится» еще парочка фармпредпринимателей.
Свой-чужой бизнес — франшиза аптеки
Бизнес по франшизе может стать решением проблем — вопрос в цене, которую придется заплатить, причем не только в финансовом смысле. Находящийся под опекой франчайзера предприниматель не вполне свободен в принятии решений и проявлении бизнес-креатива, многие моменты он должен согласовывать с «хозяином».
Таким образом, он не может в полной мере называть данный бизнес своим. Безусловно, есть и плюсы: вы получите опытного наставника, который поделится знаниями и даст свое «имя». Вы появитесь на рынке под брендом, уже известным публике. Обеспечение рекламой, быстрая раскрутка — это бонусы решения открыть аптеку по франшизе. «Франшиза выглядит привлекательно для того, кто пока не уверен в своих силах, — говорит Валентина Гришина. — Но стоит ли вообще выходить на рынок, если сомневаешься в своем потенциале?! Конечно, выгодно, когда тебя берет под крыло статусная организация, однако задайте себе вопрос, хотите ли вы быть шестеренкой в чужом механизме… Или всё же рискнуть и начать свое дело, пусть пока и не такое грандиозное, но имеющее собственное имя».
Кстати, даже если у вас есть деньги, не факт, что франчайзер вами заинтересуется. Серьезная компания не станет сотрудничать с человеком, который не может четко определиться с тем, как будет вести бизнес, где будет находиться аптека и кто в ней будет работать.